|
 |
עונת כדורעף החופים מאחורינו ובעוד קצת יותר מחודש תיפתח הליגה
הסדירה באולמות. בשנים האחרונות אנו רואים מגמה של
ירידה בכמות הצופים, ירדה בחברות שמוכנות לתרום לטובת
הכדורעף ובקיצור הענף נמצא
בהתמודדות אמיתית על חייו.
דווקא העונה עומדות בפני איגוד הכדורעף מספר הזדמנויות
לקחת את הענף הקדימה, לדוגמא: |
|
לאחר שנים רבות בהם לא היה מתח בסדרת גמר פלייאוף,
השנה הייתה סידרה מותחת מאוד שמשכה קהל גדול מאוד
שנשאר צמא לכדורעף.
ערוץ הספורט מחויב לשדר ענפי ספורט ישראלים - יש לוודא
שחלק מזה יהיה כדורעף – יש כבר הסכם לשדר השנה 16
משחקים בשידור חי, צריך לנסות ולהגדיל את המכסה
ולהוסיף ולשדר גם כדורעף נשים.
תחילת
פרויקט זלינגר – לא בכל יום עובד מאמן ישראלי
שנחשב לאחד הטובים בעולם בכדורעף נשים עם
נבחרת ישראל.
– שיווק כדורעף הנשים.
נכון לעכשיו משחקים בעולם מספר שחקני כדורעף ישראליים
וכדאי לפרסם את ההצלחות שלהם.
תרומת כסף לעמותות של הקבוצות השונות ( מלכ"ר) מוכרות
במס ולכן ספונסרים יכולים ליהנות מהטבות מס בגינן.
סיום האמברגו של איגוד הכדורעף האירופאי על קיום
משחקים בינלאומיים בארץ - האלופה
הוד השרון תארח את
אלופת אוקראינה .
לראשונה שיחקה השנה קבוצה מהמגזר הערבי בליגה הראשונה.
הדבר מאפשר חשיפה לקהל יעד חדש שעד היום לא היה חשוף
לספורט.
שם המשחק הוא שיווק. בכדי להצליח ולהרים את הענף יש צורך לשנות
את החשיבה לחשיבה שיווקית. באחד המאמרים הנלמדים במסגרת לימודי
מנהל עסקים – שיווק (1960,.. Levitt, Thedore, "Marketing Myopia" Harvard
Business Scholl)
מדבר הכותב על תפיסת המנהל את הענף בו פועלת החברה. לדוגמא, אם
מנהל של חברת רכבות חושב שבתחום אחריותו הניהולית עליו לדאוג
רק ל"רכבות" שהרי הוא יישאר מאחור. אך, אם יחשוב שהוא פועל
בענף ה"תחבורה", ימצא לעצמו הזדמנויות חדשות להכנסה נוספת
לחברה. ובהקשר לענף הכדורעף, אם החשיבה תישאר שהכדורעף פועל
בתחום ה"ספורט" הרי שמתבזבזות הזדמנויות רבות. אבל, החשיבה
שענף הכדורעף פועל הוא בתחום "תרבות הפנאי והבידור", יכולה
לפתוח הזדמנויות שיווקיות חדשות בדרך להחזרת הקהל למגרשים.
כל פעילות בענף מצריכה תקציב, על אחת כמה וכמה פעילות
שיווקית. השגת תקציבים מסוג זה הן חלק מהמטרות העיקריות של
האיגוד ללא ספק מהקשות ביותר. יחד עם זאת, ישנן פעילויות
שהשקעה בהם מועטה אך התרומה גדולה במיוחד.
כמו בכל הליך שיווקי יש לקבוע מהו קהל המטרה. לדעתי,
קיימים שלושה קהלי מטרה עיקריים שאליהם יש להפנות את מאמצי
השיווק.
הראשון - אוהדי ספורט. בארץ ישנה כמות גדולה של אוהבי
ספורט שלא הולכים למגרשים אם בגלל מחירי כרטיסים, תנאי
צפייה, אלימות, חוסר עניין בליגה או רמה נמוכה.
השני - מקבלי ההחלטות. אותם מובילי דעה באיגודי הספורט
השונים (מנהל ספורט, "הטוטו", הועד האולמפי, ועוד)
שביכולתם להרים תרומה לאיגוד הכדורעף ולקבוצות השונות.
השלשי – שחקני העתיד. היכולת לעניין שחקנים צעירים לענף
הכדורעף כענף מעניין, מאתגר ולא פחות "נחשב" מכל ענף ספורט
אחר (כדוגמת הכדורגל, כדורסל ועוד).
* זהו החלק הראשון בסדרת כתבות שתעסוק בנושא.
* סדרת הכתבות נכתבה בליווי וייעוץ סמנכ"ל שיווק של חברה
מובילה – הגב' מירית סקופ.
תגובות תתקבלנה בשמחה כמו גם רעיונות לשיווק הענף.
|
